<https://readland.notion.site/Pre-launch-8a721f324b3844c98487c43d001299dc>

<aside> 💡 此文档向公众开放，但只有购买了多张门卡的创始读者可以评论。

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<aside> 💡 文中有一些不属于原来在 Review 中的内容，而是为了公开发布而添加的注解，用这个格式标出。

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<aside> 💡 在服务号公开发布时的前言

标题：跨年夜，来阅览室做个 Review 吧！

12 月 16 日，我们正式向大家介绍了「阅览室」，同时也上线了「创始读者」门卡的预售活动，当天就达到了本来没有指望能达到的目标。

坦白说这的确非常出乎我们的意料——我们所有的准备工作都完全没有考虑到这种可能性，不管是支付环节还是后续的运营环节。突然发现就快卖完了，手忙脚乱改网页，才成功把支付窗口关掉。

对于支持我们的朋友，说多少感谢都不为过。真的。回想起这件事情，最给我们信心的不是预售了多少金额，而是还是有那么多朋友，觉得「认真阅读」是重要的，也愿意在我们什么都没有的情况下，给我们一笔钱来支持这个事情。谢谢你们，这是我们非常珍视的。

从五月初轻芒杂志下架，到真的打定主意要继续往前做，是十月初的事情了。其中种种因素，但最主要的还是担心这样的一个想法的可存活性 (viability)。经过这次预售活动，至少，我们今天是更有信心了。

当然，也感到肩上的担子沉甸甸的。

这两周的时间，我们还在努力完成一些轻芒合作伙伴项目的收尾工作（相信也会是各位喜欢的一款产品），也完成了这次预售的订单整理、用户联系工作，和整体传播的复盘。

原本计划 12 月 1 日落地的招募活动，最后晚了半个月。不管是《我们倒闭了》那篇长文章，还是可以坐电梯看到各个楼层插画的 Marketing Site，我们都花了不少时间讨论和落地细节。Marketing 最困难的不是技巧（主要我们确实也不擅长技巧），而是想明白品牌最想跟用户说的是什么，我们最真实的想法是什么，每一次表达是不是足够准确。

今天和大家分享我们对于这次活动的计划和复盘。从工作技巧的层面，不断复盘是提升工作能力很有效的方法。在我们过去的工作中，我们一般向同事做这种汇报。今天，我们还没有什么同事…… 但正如之前所说，我们希望阅览室能成为一个源自社区、回馈社区的事业；我们的最终目标是大部分工作过程向公众公开、透明，也听取公众的意见和建议。

所以说啊，我们就把大家当作我们的同事了。

当然，按我们原本的开放节奏，这个文档和其它的几十个文档一样，都是暂时只分享给购买了两张以上门卡的创始读者的。今天在这里分享，除了希望能给更多人带来帮助以外，也想借这个文档能够还原我们在执行这个发布时的一些思路，也希望能解答大家的一些疑问，例如我们为何决定停止预售、中间的一些设计决策等等。文中有一些不属于原来在 Review 中的内容，而是为了公开发布而添加的注解，用这个格式标出。

再次感谢大家对我们的支持。踏入 2022 年，我们也即将全面开始展开阅览室的施工工作，希望能更快有更多的进展可以和大家分享。我们会好好努力的🙇‍♀️

祝各位新年快乐。

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<aside> 💡 在轻芒通讯公开发布时的前言

标题：告别与开始，期待与各位在「阅览室」里重逢

12 月 16 日，我们在轻芒杂志的公众号发表了《我们倒闭了》一文，宣布轻芒即将在 2021 年 12 月 31 日也就是今天结束运营，也同时宣布了我们的新项目「阅览室」。非常抱歉的是，原本这篇文章应该先在轻芒通讯发布，但在最后一刻我们做了一些调整，决定先在即刻发布；又因为预售速度大大超过预期，等到我们准备在轻芒通讯发布的时候，「创始读者」门卡已经预售完成了，所以也不知道该怎么发了。

我们原本设想轻芒通讯是关心我们的朋友们第一时间收到我们信息的地方，在这里没有做到，是我们的工作失误，实在非常抱歉。

两周过去了，今天我们想和大家分享这次传播的 Plan (计划) 和 Review (复盘)，大家在这里也能看到为什么会发生这样的失误……

最后，今天已经是 12 月 31 日了。从下一封邮件（不知道什么时候）开始，「轻芒通讯」也将改名为「阅览室通讯」。如果你不想接收的话，可以随时点击退订。

感谢每一个人对我们曾经的支持，相逢的人会再相逢。祝各位新年快乐。

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Goals 目标

• 通过预售创始读者门卡，为阅览室筹集到四个月的研发费用，即 100 万人民币。

<aside> 💡 我们决定在产品正式上线之前先进行一次无产品的预售活动，的确就是为了解决这个燃眉之急。我们也相信会有人会愿意这时候给我们投信任票——只是，没有想到有这么多。

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Target Audience 目标受众

‣

• 认可轻芒的使命，认可好内容的价值，觉得中文世界里需要有好的阅读产品，愿意为此出一分力。同时，也认可轻芒的能力，相信我们能做出这样的产品。

<aside> 💡 基于这个受众定位，我们在撰稿时也决定不描述我们构想中的产品细节，何况本来也很难用文字描述清楚。这个阶段购买创始读者门卡一定不是出于实际的「性价比」或者产品价值，因此我们也反复建议，如果需要了解具体功能，不建议在这个阶段购买。

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Insights 洞察

• 内容环境的变化让读到好内容变得困难；愿意同时有能力做高品质阅读产品的人也越来越少，也有很多用户对微信订阅号传闻中的信息流改版表示失望；越来越多的人觉得中文世界里没有可以认真阅读的地方。
• 读者和创作者都渴望有优秀的阅读产品出现，能够安安静静地阅读，免受打扰；有好的阅读体验；可以读到好文章。
• 愿意提前付费，还是出于「我想出一份力」的感情，根本是因为对现有阅读体验不满。如果我们能抛出一个更好的可能，就会有一部分和我们有共同期望的人愿意帮助我们，一起创造这个可能。
• 同时，对于一些和我们有共同使命的品牌来说也是很好的 co-branding 的机会。

Strategy 策略

• 通过使命找到和我们一样的人，找到创始读者。
  • 告知用户轻芒公司结束运营，重新阐述我们的使命，Kick-Off 阅览室项目，为读者和创作者描绘我们理想的产品的样子；
  • 上线阅览室的 Marketing Site，强化产品的感受，增加 Kick-Off 的正式感；

<aside> 💡 我们和轻芒 Sunset 的 Campaign 同时执行，但由于和阅览室无关，该部分执行方案不在这里记录。

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• 让想出力的创始读者真的能出上力，让他们能真的参与进来。
  • 告知我们目前的计划，即使长期无法可持续，也还是希望能做成的样子；
  • 通过邮件的形式，第一时间更新产品进展，包括项目计划书，概念稿等重大进度。每个月给创始读者发送通讯，同步本月的重要进展讨论；
  • 邀请创始读者入群，随时和我们讨论想法；